封面人物譚浩鏗、鍾佩希夫婦訪談

來源：2022 年《亞美年鑑》（年鑑終稿）。Source: AAAB yearbook (2022). 原文作者：甘渴為

美國地產開發行業新模式的年輕領跑者 ——封面人物譚浩鏗、鍾佩希夫婦訪談作者：甘渴為兩人的故事要從十年前開始說起。 在譚浩鏗與夫人鍾佩希相遇之前，他已經是一位頗有資歷的房地產建築專家了。 彼時，南方建築公司成立不久，而在此之前，他的人生已然有了一行履歷——建材公司老闆。作為從地產行業家庭走出來的孩子，譚浩鏗的 DNA 裡，自小就刻下了對“建築”的喜愛。 他的童年回憶，從在作業本上畫著稚嫩的小屋開始; 而後是用夏日的海沙，或冬日的輕雪，堆砌出城堡和宅邸; 直到最後，少年時代的他不僅可以在紙上繪製出初步的房屋規劃圖，甚至還用簡單的舊木料搭建起了一座精緻的別墅模型。出人意料的是，此後的譚浩鏗卻並沒有在大學裡選擇建築相關專業——直到 24 歲這一年，他重新回到了房地產開發業，並在波士頓親手開發了人生中的第一套房產。 為譚浩鏗、鐘佩希夫婦了瞭解房地產行業的每個重要環節，在專案的最開始，譚浩鏗甚至親自走上了工地，學習各種建築技能。 從電工水管工，到建築材料選擇，各種實踐經驗為他積攢了豐富的建築知識。 其後至今的十多年間，他一步步的開始鑽研房地產開發和建築的各項專業知識，並且建立了自己的建材公司和建築公司。 以這兩家公司為契機，譚浩鏗在承接更多的專案中，得以更全面的接觸到各類客戶群體在房地產購買、選址、設計和裝修時的不同喜好和風格，並可以輕鬆自如的預測到各類房屋設計中的技術難點，而提前制定好解決方案。譚浩鏗還在日積月累的實踐檢驗中，練就了快速評估房地產開發專案的技能。 在他準備親自邁入房地產開發行業時，已然可以做到在三個小時之內，評估出一處地產或房產的盈利點並決定是否投資。 他回憶起，自己剛開始籌備澤遠南方房地產開發公司時，可以在一天之內對五處房產地產作出評估，並決定是否投資。 當年，澤遠南方以 45 萬美金低價抄底的一處位於 Andover 的 A+級學區地產，已於今年六月開工，目前市場價值已達到 300 萬美金。這充分證明瞭譚浩鏗對房地產項目的評估技能，已然是爐火純青。在開始籌備澤遠南方房地產開發公司前，譚浩鏗遇見了他的妻子、如今澤遠南方公司融資和推廣業務的負責人——鍾佩希。至於兩人相識的緣由，鍾佩希回憶道：「那時候，他雄心勃勃準備開發一條商業街，想嘗試找一億美金的融資。 我那時做高端教育行業，有很多高凈值的客戶。 那年，我的公司正好去參加一個展會，就在那裡遇到了他......”那一年，譚浩鏗的「商業街」夢想最終沒能實現; 那一年，鍾佩希對眼前這個懷揣著巨大夢想的男生，既無奈，又好笑; 那一年，他許諾讓她擁有幸福；那一年，她決定留在了波士頓......最重要的是，那一年，一件事，讓譚浩鏗和鍾佩希，一同將目光對準了一片房地產開發行業的藍海——房地產金融化。按照譚浩鏗、鍾佩希夫婦的回憶，事情的起因要從一次被拖欠工程款說起。 2019年時，譚浩鏗的南方建築公司承接了一單建築專案。 開發商要求在波士頓的劍橋地區，修築一間三家庭的房屋。 當時，譚浩鏗為了能夠更快的為公司積蓄資金，帶著建築團隊按照圖紙和要求日夜趕工。 可讓他沒有想到的是，開發商在中途開始，居然以“銀行未批建築款”為由，將工程款硬生生拖欠了半年。 後來方才查明，開發商為了融資，向客戶許下了以房屋股權為抵押，外加總利率20%的誘人條件。然而，在拿到投資後，開發商為了利用合同漏洞將投資人利息降低，首先以“銀行不撥款”為由拖欠建築款，使工程時間被迫延長；同時，還一直以“該房屋沒有完全售賣出去”和“建築商款項未結清”為理由，遲遲不退還投資人的本息直到 2022 年。 如此一來，不僅譚浩鏗自己在這幾年間墊付著十幾萬美金的工程款，投資人的利息也從原譚浩鏗、鐘佩希夫婦與賓客在Andover 項目開工儀式上本的一年就可拿到 20%，潛移默化的變成了四年拿到 20%，年利率由 20 %變成了 5%。經此一戰，譚浩鏗和鍾佩希意識到，傳統的“股權質押”吸引投資已經成為了很多不良開發商的慣用陷阱。 為了讓即將成立的澤遠南方地產開發公司擁有更強的吸引力和信譽度，也為了讓被騙怕了的投資人敢於信任澤遠南方，放心大膽的投資，曾深造於波士頓大學項目管理專業的鍾佩希，心中有了一個大膽的想法——債權投資。“債權投資”在金融市場上，是一種常被銀行採用的融資方式。 以房地產為例，傳統的“股權投資”將一處地產劃分為若干股份，只允許投資人持有該房產的對應股份，卻無任何決策權。 如同股票一樣，投資人的利息甚至是本金，都會隨著房屋市場的波動而漲跌。 一旦房市蕭條，隨時有可能損失殆盡。 在不良商家的操作下，原本商家許諾的高額總利率，會隨著時間的拖延而被逐漸降解，投資人只能眼睜睜的看著這一切而無法採取有效的維權方式。 而「債權投資」則是商家必須先購置房產作為抵押物，以固定的週期和回報率向投資人融資，使投資人的本息不受到市場波動的影響。 一旦開發商未能履行合約或是拖欠利息，投資者便可在合約到期後拍賣抵押的房產，強制性拿回本息;而開發商必須在還清所有債務（退還所有投資）後，才能對這處抵押地產進行售賣或再次抵押。 並且，投資者有權在任何階段要求公司公開所有的進程。 所以，對於一家房地產開發公司來說，以優先購入房產作為抵押物、再以“債權投資”的方式融資的方式融資，絕不是一條盈利的最優路徑。 一方面，地產公司在這種模式下需要承受所有的風險，時刻考驗著公司的風控水準; 另一方面，嚴格的利潤回報率和融資週期，也需要公司擁有強大的後備資金。然而，這難不倒澤遠南方。 譚浩鏗、鍾佩希夫婦，這對年輕的創新者，成功的發揮了他們十年來積累的專業經驗。 鑽研市場多年的鍾佩希堅信，只要澤遠南方敢於承擔原本屬於客戶的風險，並許以條件明確的回報率和週期，必然可以這種真誠獲得客戶的信任; 對於公司面臨的風險，她招募起專業的設計、風控和金融策略團隊，不計成本的使澤遠南方擁有足夠的力量規避風險。 她的市場戰略很快受到了投資者的青睞，使公司短時間內擁有了優良的口碑。 而譚浩鏗經營的南方建築公司，積累下了足夠的資金，使澤遠南方有能力在短時間內購得大批擁有開發價值的地產。 澤遠南方從創立，到累計開發房產總值 3000 萬美金，只用了一年時間;預計至 2022 年底，公司開發總值在 5000 萬美金。 對於一家創立於疫情期間、至今只有一年多的年輕公司來說，這個數位代表的，是毋庸置疑的業務水準和商業信譽。在談及未來的經營理想時，鍾佩希表示，目前澤遠南方已經是一家集：建築、開發和金融為一體的綜合性房地產開發公司。而未來，隨著開發項目的積累，建立澤遠南方專屬的物業管理公司已經勢在必行。 專屬物業管理公司的建立，可以使開發項目獲得更多盈利，為投資者帶來更豐厚的回報，也為公司帶來更好的口碑和知名度。 同時，由譚浩鏗、鐘佩希夫婦與澤遠南方團隊（前排）在開工儀式上於現如今公司旗下的各處工地的即時攝像頭擁有許可權限制，無法使所有投資人都可以做到隨時觀察工地的進度，所以在澤遠南方未來的規劃中，還將開發公司客戶專屬的app。 投資者不僅可以通過登錄帳戶，獲得監理工程進度的許可權，還可以隨時查詢房地產市場的即時漲跌數據。 澤遠南方地產公司，將被打造成一家業內罕見的，將地產投資金融化、數據化的新型房地產投資公司。在傳統商業模式面臨新興技術衝擊的今天，譚浩鏗、鐘佩希這對年輕的地產夫婦，無疑將地產和數字、金融完美的融合在了一起。澤遠南方地產公司的成功，應証了他們的大膽嘗試，也淬煉了他們深厚的專業知識和誠信品格。他們，即將成為美國地產開發行業的年輕領跑者。

澤遠南方部分開發項目展示